La importancia del continente en la venta¿Qué vende mejor el contenido o el continente?

¿Contenido o continente? No… No pretendo analizar aquí la póliza de nuestro seguro del hogar.

Me he tomado la libertad de abrir este artículo con una de esas preguntas que todos nos hemos hecho alguna vez, pero cuya respuesta no es a menudo inmediata.

A la hora de presentar nuestros productos a los clientes potenciales, ¿qué es lo que más les atrae: el propio producto o cómo lo hemos presentado?